從概念上看，雖然CRM與ERP似乎并沒有什么關(guān)系，但事實并非如此，它們是有著密不可分的關(guān)系，那么，到底CRM與ERP的關(guān)系是什么呢？這里，本文將根據(jù)CRM業(yè)界的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，從管理理念和應用系統(tǒng)的設計角度這兩個方面探討CRM與ERP之間的關(guān)系與區(qū)別。 首先，就管理理念上而…
現(xiàn)今，CRM已成為企業(yè)最重要的信息管理系統(tǒng)之一。由于CRM對企業(yè)營銷歷史信息的回溯，對未來趨勢的預測，并且為企業(yè)創(chuàng)造了好的物流管理，節(jié)省管理成本，由以生產(chǎn)為中心，到以銷售為中心和為中心的目標，使企業(yè)可以最大程度的去適應以顧客、競爭和變化為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，…
現(xiàn)今，各種信息化管理系統(tǒng)在隨著信息化大潮的到來和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想的轉(zhuǎn)變之際不斷地涌現(xiàn)出來，可以看到，部分先進企業(yè)的經(jīng)營管理重點也由以產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹? 企業(yè)用來提升價值的重要技術(shù)手段與先進商業(yè)模式的一個重要工具就是CRM，它是以客戶為中…
自90年代末，CRM進入中國至今已有很多個年頭了，客戶關(guān)系管理從業(yè)界開始的概念炒作到如今的眾所周知，其實這是與企業(yè)市場銷售關(guān)聯(lián)的東西，現(xiàn)今有很多世道新鮮事，沒過幾天就會蹦出一個沒看過的詞來，對于這些，人們不可能每樣新鮮事都深究，他們只需要知道它大概是個什么東西即…
在市場競爭漸趨白熱化的今天，傳統(tǒng)的企業(yè)管理系統(tǒng)要勝任動態(tài)的客戶渠道和關(guān)系管理已顯得越來越困難。據(jù)業(yè)界眾多新聞報道顯示，企業(yè)實施CRM系統(tǒng)，不僅能給自身企業(yè)帶來經(jīng)營管理方式上的重大變革，而且對于企業(yè)的發(fā)展也具有十分重要的意義。 那么，企業(yè)部署CRM應用有好處嗎…
在中小企業(yè)管理意識日益增強的今天，企業(yè)信息化管理也已經(jīng)得到廣泛普及，這無疑給CRM在我國的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。當前，越來越多的CRM軟件搶占市場，不少中小企業(yè)面對如此紛繁復雜的產(chǎn)品，在選擇的時候，卻感到茫然。它們真正需要的究竟是什么樣的CRM？這個問題值得引起…
隨著市場競爭的日趨激烈，可以說中國中小企業(yè)的發(fā)展是舉步維艱，為了提高自身競爭力，越來越多的中小企業(yè)已開始廣泛應用CRM產(chǎn)品，在現(xiàn)今市場上， CRM的產(chǎn)品種類非常多，雖然了解CRM的人有很多，但不知道CRM的人也不在少數(shù)，那到底使用CRM的原因是什么呢，這個成為了擺在各中小…
“在挑選CRM前，企業(yè)應先做出預先規(guī)劃。”CRM 增值轉(zhuǎn)銷商(VAR)兼顧問公司Light Industries Service Corp. Inc.的商業(yè)開發(fā)總監(jiān)Neil Mezabish如此說。另外，Mezabish還認為，其實充分的預先規(guī)劃就好像是蓋樓房前的建筑圖。你要蓋樓的話，是不會讓建筑工人不看圖紙就去憑空蓋樓的…
你已經(jīng)決定著手部署CRM項目了嗎？如何是的話，那么在你著手之前建立一個知識型團隊來一起制定并執(zhí)行CRM戰(zhàn)略目標是非常重要的。為了能夠統(tǒng)籌企業(yè)級CRM的部署，建立一個小型項目小組來規(guī)劃部門范圍的CRM實施和組建一個大型項目管理委員會都是一樣的關(guān)鍵。因為這個團隊都需肩負起…
crm也就是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。關(guān)于CRM的概念，對描述什么是CRM的方式有很多，有的十分詳細，而有的則簡明扼要且容易接受。一些業(yè)界專家認為crm是一種獲取、維持和增強客戶關(guān)系的業(yè)務流程和支持技術(shù)。客戶管理系統(tǒng)加速發(fā)展的進程因此而被推動了，從而使得CRM繼ERP后一個非常最重…
在企業(yè)客戶購買行為的個性化、市場競爭空前激烈、信息技術(shù)以及企業(yè)信息化管理理念的推動下，客戶關(guān)系管理（CRM）在此基礎上應運而生 。業(yè)界專家認為CRM既是一種以客戶為核心的經(jīng)營管理理念，也是新一代企業(yè)運營的標志。 隨著企業(yè)運營環(huán)境日益激烈 ，越來越多的企業(yè)通過整合…
不同的研究機構(gòu)對CRM定義的表述也不一樣。GartnerGroup是最早提出這個概念的，它認為CRM一方面就是為企業(yè)提供全方位的管理視角；另一方面是給予企業(yè)更加完善的客戶交流能力，使客戶的收益率最大化。另外，CRM是企業(yè)活動面向長期的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)企業(yè)成功的管理方式…
CRM在國內(nèi)的應用已有很多個年頭，大家對它也不再陌生了，而ERP在最近的幾年也備受各業(yè)界的關(guān)注，那么，究竟CRM和ERP的關(guān)系是什么呢？ 首先，在管理理念上，CRM的理念是以客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維持為主目的也就是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。而ERP的管理理念則是提高企業(yè)內(nèi)部資源的…
時至今日，客戶關(guān)系管理 (Custom Relationship Management 簡稱 CRM)在中國已發(fā)展了十多個年頭了，在企業(yè)信息化不斷發(fā)展的今天，CRM市場已先后掀起了一輪又一輪的發(fā)展浪潮。這不僅使得CRM的思想逐步得到大家的認可，而且還可以使它受到的重視也越來越高。 從CRM的發(fā)展歷程來…
目前，絕大部分的企業(yè)信息系統(tǒng)都是將銷售的管理放在營業(yè)模塊系統(tǒng)中的，但是在管理上，此方法無疑為企業(yè)帶來很多的便利性。所有的銷售人員，他們所掌握的客戶資料全是這個銷售人員的寶貴財富，不過，通常這部分資料都存在每個銷售人員的個人數(shù)據(jù)庫里，而對于這些數(shù)據(jù)，企業(yè)是難…
